农业电商O2O是农民包二奶，C2O才是正道！

O2O是一个涵盖面相当广的电商类型，正房的位置哪能这么容易被取代。作为基础线上售卖类型，O2O近年来发展迅速，叫车、外卖、甚至是美容美发都可以看到其身影，它给城市居民带来了不少便利。但注意!这里提到的便利都是城市居民以及城市服务， 农户农产品方面其实目前还没有完全享受到这个便利，所以说不定O2O就不是农户的那个菜。

言归正传从农产品开始说起，目前做农业农产品电商模式不外乎以下几种。综合电商平台，天猫、京东、苏宁等;垂直类电商，本来生活网、甫田网等;物流做电商，顺丰优选;食品供应商做电商，中粮我买网等;农场做电商，沱沱工社等;线下超市做电商，永辉超市等;以及社区O2O，代表性的就是微商。

这么多模式中主要涉及到的基本是O2O类型，O2O即Online To Offline。O2O电子商务模式需具备五大要素：独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。总的来说就是让互联网成为线上交易的平台。

农业O2O不仅仅是农产品的线上交易而已，将农产品从原产地带到消费者的餐桌上中间需要经过不少环节。对于农产品销售前期来讲，分散、规模小、差异性大是特点，这时候需要建立比较完善的销售渠道。农业O2O就是从这里切进去，实现了农产品的流动，这是最重要的。

但是!看上去很强大的O2O其实还是有诸多的不足，比如农民互联网水平差、物流短板严重、用户信任感较弱等。有不足还不算，农业O2O还有一个很有发展潜力的对手那就是“农业电商C2O”。看上去只是换了顶帽子，其实内里却是大大不同，比如用户信任感这个不足就能弥补。那么这个C2O到底真身是什么。

C2O是指Customer to Origin即顾客对原产地这样一种模式，其中最大的不同就是中间略过了商家这一环节。

在具体分析C2O之前，我们先了解一下近年电商的发展趋势之一，这个趋势就是垂直类电商的崛起。我们可以看下近几年垂直类电商的发展历程。

从上面一些代表性的垂直电商可以看出，基本是在2009年以后才开始成立的，即使是2007年就成立的凡客也是到了2009年才开始有更进一步的认知度。而其中农产品生鲜类垂直电商，更是近几年才开始的。但这也证明垂直类电商是之后的一个发展趋势，因为垂直电商有其天然的细分客户群，更容易抓住消费者的需求。同时随着社会经济等方面的发展个性化的需求也在不断的显现，而这也给了垂直类电商很大的机会，小而美会成为今后电商创业的主流模式。

既然垂直类电商是未来主流发展模式，那么从这里也可以看出C2O比O2O更适合。毕竟垂直类电商更适合细分类电商而不是综合类，而农产品就是细分类电商中的一种。因此也更适合垂直类电商，由此可以推出农产品更适合C2O模式。

农业农产品与其他种类产品的不同，主要体现在对物流要求更高，以及原产地对农产品的影响更高等方面。另外现在做农产品都要包装内容，讲故事、卖创意，为的是能引起消费者的共鸣，进而达到售卖的目的。而为了寻找这些产品外在的附加因素，必定要探访原产地寻找素材以及给消费者带来品质保证。

商家探访了原产地，农户把农产品卖给商家，商家再在平台上销售。这样一个环节流程，这则预示着农户到手的利润会减少，而消费者入手的价格却会高。因为增加一个环节，成本就会同样增加。

另外因为中间有了商家这一环节，有些时候市场导向等方面内容农户依靠的是商家，这样就会造成种植缺乏正确的引导，会产生盲目跟风种植的趋势。而这对农户的下一季收成来说，显然是不够科学的，甚至有可能产生滞销问题。

但C2O不同，同样是探访原产地给用户带来质量的保证，但却没有商家这一环节。从销售价格方面来讲，这不仅对农户和消费者都更有利，物流方面速度也会更快。

而且农产品O2O线下是基础，这就意味着其实C2O本身更有优势。同时，农户直接了解消费者需求，对于种植方向的把控也能更精准。

更重要的是业界曾有过预测，O2O企业中有95%以上会在惨烈的竞争中消失。主要原因是创业者一窝蜂而上带来的同质化，一味地模仿就很容易死掉。但是C2O是更精准间接的点对点，更容易做个性化。同时因为农产品因为已是一个细分行业，客观上就要求其避免同质化，这样才能生存。

虽然O2O与C2O都是线下的产品线上售卖模式，但C2O显然更精细，运营等方面也更加精准。从某些方面来讲，C2O是B2B、B2C、C2C、O2O等众多成熟模式的一种进化，因此更具有优势，更易可持续长远发展。

所以说时刻为农户着想，且有能够长久走下去的可能性才是真爱。O2O虽然已经是很靠近消费者的需求了，但有一个更靠近消费者需求还靠近农户需求的C2O在，就显然C2O更胜一筹啦。

　　名词解释：

　　什么是C2O

C2O是英文Customer-to- origin(顾客对产地)，简称为客对原产地。社交购物平台建立自己的社交关系网络,是电子商务的一种商业模式。借助于社交媒体与电商平台电商模式。C2O是地标网(dibiao.com)首创的农业电子商务概念。

　C2O概念

在C2O模式下用户可以在社交购物平台建立自己的社交关系网络电子商务巧妙、无缝地融合在一起，顾客能够品尝到全国各地的地标农产品，可以感受到农村的味道，农家的感觉，农民的友谊。通过朋友间的推荐、分享、评价、行为、信任和相互影响。通过平台，直接跟原产地无缝对接.模式将对同一类商品的需求整合起来向供应商进行集中采购，统一时间直邮.

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